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第222章 阿艳（第3页）

当时阿艳还劝她：“规则就是这样，企业要三个月以上的实习经历，咱们就得想办法凑够。” 现在想来，那时候的自己虽然懂规则，却没参透规则背后的玄机。

打印机突然卡纸，发出一阵嘶哑的怪响。阿艳起身处理时，听见阿瓜正在和企业 HR 打电话，声音甜得发腻：“张经理您放心，候选人的期望薪资我已经压到九千了 —— 他家里最近急着用钱，八千五都能谈。” 挂了电话，阿瓜冲阿艳眨眨眼，手指在计算器上敲出 “” 的数字：“这是企业的心理上限，咱们得留够斡旋的余地。”

阿艳忽然想起刚入职时，带教老师说的 “预期管理三板斧”：先把企业的薪资范围砍到最低，再给求职者画个虚高的饼，最后在双方崩溃边缘抛出折中方案。那时候她觉得这是投机取巧，现在才明白，这就是中介的生存法则。

“芳姐，401 的李总让你过去签合同。” 小周的声音打断了她的思绪。阿艳抓起文件夹往楼上走，路过 302 时，听见康康总正在训下属：“跟天岂说要本科以上学历，他们偏给我找个大专的 —— 但那姑娘把薪资预期压到六千，倒也划算。”

她站在门口顿了顿，忽然笑了。上周康康总还拍着桌子要她必须找 985 毕业生，现在不也接受了大专生？所谓规则，不过是用来操控预期的工具。

推开 401 的门，李总正对着两份简历发愁。阿艳一眼就看出问题所在：两份简历的硬件条件旗鼓相当，但她特意在 A 简历里加了句 “可接受周末加班”，在 B 简历里写了 “期望弹性工作制”。

“李总，” 阿艳把合同推过去，“其实候选人 A 更适合贵公司的节奏。” 她指尖点在 A 简历的薪资栏，“您看，他的期望薪资比 B 低一千五，还能配合项目加班。”

李总果然眼前一亮，立刻在合同上签了字。出门时阿艳听见他打电话：“就定那个 A 吧，性价比高。” 她嘴角扬起弧度 —— 其实 A 的真实期望薪资比 B 还高两千，只是被她巧妙地拆成了 “基本工资 + 绩效奖金”。

回到工位，阿艳点开小林的聊天框：“企业说可以给一万一，但需要你承诺半年内不跳槽。” 这是她新悟的技巧：用附加条件包装真实数字，既满足了求职者的面子，又给企业吃了定心丸。

小周抱着一摞简历过来，满脸困惑：“芳姐，为什么咱们要把应届生的期望薪资统一写成‘面议’？” 阿艳指着窗外：“你看楼下的水果摊，同样的苹果，标十块一斤没人买，标十五块再打八折，抢着要。”

她忽然明白阿瓜说的 “先成为 PC” 是什么意思。那些只会机械执行指令的新人，就像游戏里的 NPC，永远被规则推着走。而真正的玩家，懂得利用规则制造信息差 —— 企业要 “稳定”，就强调求职者的本地户籍；求职者要 “发展”，就夸大岗位的晋升空间。

打印机修好了，吐出一份新简历。阿艳在期望薪资栏填上 “15K-20K”，又在备注里写 “实际可接受 12K”。阳光透过百叶窗，在纸上投下明暗交错的条纹，像极了这个行业的真相。

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她想起康康总上周那句 “改不改戏” 的咆哮，现在只觉得可笑。当你懂得在企业和求职者之间搭建信息茧房，谁还会来指着你的鼻子？就像阿瓜说的：“咱们不是在骗人，是帮两边找到各自能接受的谎言。”

手机震动，是小林的回复：“可以接受。” 阿艳点开企业 HR 的对话框，敲下：“候选人松口了，一万二能签。” 发送的瞬间，她感觉指尖传来一阵轻快的战栗 —— 这不是欺骗的快感，而是掌控规则的自由。

办公室里，阿瓜正在教小周怎么修改简历：“把‘实习’改成‘全职’，但别写具体时长 —— 这叫模糊处理。” 阿艳端起冷掉的咖啡，望着窗外川流不息的车河。每个人都在被规则裹挟，而她终于学会了在规则的缝隙里跳舞。

她想起入职那天，墙上的标语：“成人达己，成己为人。” 以前觉得是句空话，现在才读懂其中的玄机 —— 先帮别人实现被操控的预期，才能成全自己不被操控的人生。

打印机又开始工作，发出平稳的嗡鸣。阿艳看着纸上跃动的光标，忽然明白所谓的大师，不过是把简单的逻辑玩到极致：操控预期，就是操控人心。而那些总在纠结对错的人，注定只能做棋盘上的棋子。