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第62章 友好交涉（第4页）

“带着破坏现有草原贸易市场格局的样品、又给你全部的代理权让你们这么几个人深入草原，随便死在哪里的话……就算是你们的国王也无法为费迪南德先生喊一句冤。你们上岸后有没有被攻击过？现在你们人少倒是转进灵活，以后你们带着货物上岸，还能逃过竞争对手的追杀吗？”萧云啧啧连声地。原来的商团要没点实力也不能垄断草原这么久，从鳄鱼嘴里抢肉吃哪是这么容易的事。

卡莱尔的脸当场就绿了，几位同伴看他的眼神儿也是怪怪的……

断人财路如杀人父母，地球上美国佬都气急败坏得逼小弟扣压华为女太子了，靠着商品和这么点人手就想杀进来抢蛋糕，要么是出这主意的人脑子不好太天真，要么是指望着把草原部落当枪使。萧云对他们带来的棉布香料还是很动心的，也就没把话说得太难听，绕着弯儿透露出他绝壁不是傻子就行，端看这货有没有这悟性——做交易他是举双手赞成，可为了达成交易影响到他种田，那就不必往下谈。

卡莱尔搭在膝盖上的两只手握紧了又松开，松开又握紧，他发现自己确实是想当然了点，没有把所有的可能性都考虑清楚便冒冒失失地一头扎了进来——这世界上有几个傻子呢！

人家都说出草原部落被拉弥亚商团当金矿挖这种话了，难道还指望别人什么都愿意按他的想法来吗！

苦笑了下，卡莱尔不得不老实承认：“南部王国有内海商船，我们的船队可以把货物安全地送到草原海岸……”上了岸就不好说了，货船能靠岸的地方都有拉弥亚商团的巡逻队。

萧云一扬眉，也就是这帮南部王国来的确实没能力把货物送到草原深处：“那么，你们的打算是在海岸线上设立交易地点？”

卡莱尔……卡莱尔还能怎么说，只能点头，原本要“让利”的部分这么一说简直像是草原部落迁就他们似的——主动权都被这个幼崽抢去了啊！

最主要的是这么一换算，他们就得自个儿修码头、自个儿保护自家在海岸线上的交易点！这投入加大的不是一点两点，卡莱尔简直是一想起来头皮就要炸。

萧云可半点儿也没有理解一下人家窘迫的意思，做生意哪有上来就指望着把成本摊到客户身上的，就算羊毛出在羊身上，也得讲究个你情我愿！

事实上，萧云已经在盘算着借别人母鸡下蛋……货物流通起来才叫商品，不流通就是占地方的垃圾，这帮人只有把货物送到海岸线上的能力，没法儿像原来的商队那样送到草原深处，那么这中间的可操作过程就多了。

大致估摸了下自家能在这条“商路”上捞取的好处，萧云面部肌肉放松，再次堆起营业笑容：“费迪南德先生，我想，我们有必要就贵商团开展草原贸易的相关事务细节深入地谈一谈，首先，我想知道关于货品的定价，你们的预想价格是在什么范围内的呢？”

肯谈细节意味着对方表现出合作意向，按理说这表示卡莱尔的目的达成了，可他就是有点高兴不起来……

初步议价——自然是没有成功的，卡莱尔意识到依靠中间商转手的模式会降低利润，而要在拉弥亚的围攻下保住海岸交易点更是大大提升了成本，理所当然地将预期利润提高到三十倍；而萧云肯定不接受这种“狮子大开口”，你批发价这么高那我们中间还能有多少差价赚，草原部落很穷、而你们的香料说到底属于奢侈品，不是盐那种刚需好！

没错，萧云暗示了几次别碰盐市场后卡莱尔理解了他的意思，初期杀入市场最好给竞争对手留点余地，一上来就打打杀杀还做个屁的生意？

萧云还需要多几年和平时期苟起来种田呢！所有部落都穷得一比、就虎族富得流油的草原格局是怎么来的，拉弥亚商团给虎族交的保护费是白交的吗！

虽说拉弥亚商团在草原上也没少玩弄伎俩，比如亲近猫族、给钱但疏远虎族，但到了自家的根基被人触碰的时候，与虎谋皮的事情人家也做得～

红叶、蓝果、羽一脸懵逼，达伦、丹、尤米、文青炼金术师瑟瑟发抖……

“卡莱尔居然指望我代替他与草原人直接交涉，在他眼中我有这么英明神武吗？”丹·克劳迪偷偷地朝达伦道。